福島県事業にて、第２回販売力強化ゼミを開催しました。
本ゼミは、福島県内の食品事業者を対象に、自社商品の魅力を消費者に効果的に伝え、販売力の向上や販路開拓につなげることを目的とした取り組みです。
第2回となる今回は、参加事業者が自社商品の価値やターゲット、利用シーンなどを整理した「ブランディングサークル」と、それを踏まえて考案した販促物のイメージについて発表しました。
各社の発表に対し、弊社から商品価値の伝え方や販促表現の改善点について個別にフィードバックを行い、消費者の購買意欲を高めるための具体的な検討を進めました。
特に重視したのは、単に商品の特徴やこだわりを伝えるのではなく、「誰にとって、どのような場面で価値のある商品なのか」を明確にすることです。
販促物の制作では、商品を見た瞬間に「美味しそう」と感じてもらう「脳内試食」、購入後の使い方や食べる場面を思い浮かべてもらう「場面想起」、
そして「欲しい・買いたい」という気持ちにつなげる「需要喚起」の考え方を踏まえ、写真やキャッチコピー、レイアウトなどを検討しました。
また、地域性の伝え方や商品のシリーズ展開など、事業者ごとの特徴を活かした販促の方向性についても意見交換を行いました。
今後は、今回のフィードバックを踏まえて販促物の完成度を高めるとともに、商談で活用するBtoB営業ツールの作成にも取り組みます。
